Начну с нескольких вопросов:

• Что это за 6 основных потребностей?
• Почему они являются фундаментом коучинга Тони Роббинса?
• Ваши 2 ключевые потребности — что это за потребности? Как вы их удовлетворяете — себе на пользу или во вред? 
• Как ваш способ удовлетворения ваших двух ключевых потребностей влияет на ваши результаты — в таких областях как здоровье, отношения, самореализация, бизнес, карьера, финансы?

А теперь ваши ответы — сможете назвать свои 2 ключевые потребности дать примеры того, как вы их удовлетворяете? То, что вы их удовлетворяете — можете не сомневаться! Вопрос — не удовлетворяете ли — а как? Себе на пользу? Или во вред?

Я являюсь трансформационным коучем (сертификация по программе Тони Роббинса). Основная цель моего блога, подкаста и всей работы — дать моим клиентам и подписчикам проверенные и работающие инструменты, которые помогут им перестать ждать и начать действовать и получать результаты.

Знание и понимание своих основных потребностей, как и способов, которыми вы их удовлетворяете, помогут вам понять и начать управлять собственной мотивацией и действиями — и, следовательно, и результатами.

6 Базовых Потребностей

У каждого человека есть основные потребности, не просто желания, а именно глубокие потребности, которые лежат в основе и мотивируют каждый наш выбор (к сожалению, этому не учат в школе. Отсюда и неосознанность, которая стоит за действиями огромного количества людей).

Тем не менее, каждый, без исключения, человек, стремится их удовлетворить.

Определенность:

Наша первая необходимость — в уверенности. Мы хотим чувствовать себя в безопасности, избегать боли и чувствовать себя комфортно в нашей среде. У каждого человека должно быть определенное чувство уверенности и безопасности — крыша над головой, знание того, откуда будет следующий прием пищи и зарплата, знание того, как получить медицинскую помощь, когда кто-то болен, знание того, что сосед не нападет на нас. Это всего лишь несколько примеров того, что составляет основное чувство уверенности.

Беспомощный младенец нуждается в уверенности так же, как и ребенок, взрослый и пожилой человек. Однако степень, в которой определенность необходима или желательна, варьируется от человека к человеку. Некоторые люди чувствуют себя в безопасности, живя в одной комнате и получая пособие по безработице. Другие могут чувствовать уверенность, только если владеют разной недвижимостью и зарабатывают миллион долларов каждый год. 

Кодовыми словами для уверенности являются: комфорт, безопасность, стабильность, чувство обоснованности, предсказуемость и защита.

Убеждения и установки:

Человеку, чьей основной потребностью является потребность в определенности, крайне необходимо всегда чувствовать себя в безопасности и уверенности в будущем. Для него будет важно сделать все, чтобы в будущем избежать любой боли или неудобств. Он не сможет чувствовать себя счастливым даже в случае малейшей неопределенности.

Исходя из подобных убеждений,  этот человек будет избегать любого риска и пытаться тщательно спланировать свое будущее — все до мельчайшей подробности. Для него важно, чтобы все было предсказуемым — события, действия других людей, его собственные действия. 

Примеры удовлетворения потребности в определенности:

• Стремление спланировать будущее до мельчайших подробностей.
• Фокус и энергия на предотвращении любой непредвиденности.
• Неумение расслабиться сейчас/в настоящий момент, потому что есть неопределенность по поводу будущего.
• Ограниченные возможности и взгляды.
• Желание опираться на известное — рутину, устоявшиеся традиции и привычки.
• Желание контролировать Вселенную — других людей, их мысли и поступки, обстоятельства, события.

Фокус и энергия на стремлении все предсказать, предугадать, предотвратить.

Сильные стороны — организация, ответственность, комфорт. 

Рекомендация — дать шанс себе испытать новые действия, опыт и знакомства. Вместо страхов и беспокойств по поводу будущего научиться испытывать радость и счастье в настоящем моменте. Уметь видеть положительные стороны в трудностях и проблемах.

НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ / РАЗНООБРАЗИЕ:

Вторая потребность в неопределенности и разнообразии, которые будут влиять на наш эмоциональный и физический диапазон. Каждому нужно немного разнообразия в жизни. Нашим телам, нашим умам, нашему эмоциональному благополучию необходимы разнообразия в ощущениях, ощущение новизны или неизвестности, сюрпризы.

Человек, оказавшийся в одной и той же рутине день за днем, будет искать перемен и искать неопределенность. Так же, как чувство безопасности обнадеживает, так и волнение, которое исходит от разнообразия, необходимо, чтобы чувствовать себя живым.

Для некоторого разнообразия может быть удовлетворен просмотр новостей по телевизору. Другие могут искать виды деятельности высокого риска, такие как экстремальные виды спорта или компульсивная сексуальность, чтобы удовлетворить свою потребность в неопределенности. Для многих основным источником разнообразия являются проблемы. 

Кодовые слова для неопределенности / разнообразия: страх, нестабильность, изменения, хаос, развлечения, беспокойство, напряжение, удивление, конфликт и кризис.

Убеждения и установки: 

• Счастье — в разнообразии.
• Самое важное — постоянно видеть и испытывать новое — людей, еду, опыт, эмоции.

Примеры удовлетворения потребности в разнообразии:

• Много друзей.
• Много интересов.
• Готов пробовать и рисковать.

Фокус и энергия: 

• В постоянном поиске разнообразия, наслаждения и ощущения новизны.
• С легкостью бросаю старое и переключаюсь на новое.
• Могу быть вовлеченным в одно мероприятие, но уже планирую и предвкушаю следующее.
• Ищу стимуляцию извне.
• Рутина на меня давит.
• Могу создавать впечатление непостоянного человека, на которого нельзя положиться.

Сильные стороны — смелость, готовность рисковать, энтузиазм, бесстрашие. У этого человека стакан всегда наполовину полный. Лидерские качества. 

Рекомендация — научиться фокусировать на настоящем и не жить только эмоциями того, что произойдет в будущем. Создать стабильность и гармонию в которых возможны крепкие отношения. Научиться фокусироваться не только на том, что может принести сиюминутные удовольствия, но и на том, что может стать важным достижением в будущем (крепкие семейные отношения, карьера, и т. д.).

ЗНАЧИМОСТЬ:

Третья потребность в значимости. Каждый человек должен чувствовать себя важным, нужным, желанным, особенным, уникальным. В детстве всем нам нужно было чувствовать, что мы номер один. Дети в семье соревнуются друг с другом и находят способ быть особенным, чувствовать себя уникальным.

Значение происходит от сравнения себя с другими — в нашем стремлении к значимости мы становимся вовлеченными в иерархические порядки и вопросы превосходства или неполноценности.

Мы можем чувствовать себя значительными и важными, потому что мы чего-то достигли, что-то построили, чего-то добились, или мы можем искать значение, разрушая что-то или кого-то. Один ребенок будет удовлетворять свою потребность чувствовать себя важным похвалой за хорошую учебу и примерное поведение, а другой — наоборот, постоянно будучи в центре внимания за плохую учебу и хулиганство.

В положительном аспекте потребность в значимости ведет нас к повышению наших стандартов. Но если мы чрезмерно сосредоточены на значимости, у нас будут проблемы с тем, чтобы действительно соединиться с другими — сравнения фокусируются на различиях, а не на общих чертах.

Для некоторых значимость заключается в обеспечении семьи; для других, выполняя значимую работу, некоторые должны внести большой вклад в развитие человечества; некоторые требуют огромного богатства. Некоторые люди достигают чувства значимости из-за неудач, из-за того, что они худшие в чем-то или из-за низкой самооценки. Какой бы ни была степень значимости, чувство важности необходимо всем людям.

Кодовые слова для значимости: гордость, важность, стандарты, достижения, производительность, совершенство, оценка, дисциплина, конкуренция и отказ.

Убеждения и установки:

Счастье — это когда тебя признают и уважают. Мне необходимо чувствовать себя признанным и уникальным. Я хочу видеть и чувствовать, что меня уважают и даже побаиваются. 

Примеры удовлетворения потребности в значимости:

• Я стараюсь изо всех сил, чтобы выделяться и чтобы меня заметили и отметили — друзья, семья, начальство, знакомые и незнакомые.
• Я стараюсь занять лидерскую позицию.
• Я делаю все, чтобы другие люди меня замечали, уважали, ставили в пример, восхищались мной.  

Фокус и энергия 

На действиях, которые позволят мне оставаться важным и уникальным — различные степени и регалии, статус, материальные вещи или изменения во внешнем виде (пирсинг, тату, цвет волос, одежда, украшения) — которые позволят мне выделиться и отличиться. Я оцениваю себя по отношению и в сравнении с другими. Мне важно чтобы мной восхищались, поклонялись и подчинялись.

Сильные стороны — я очень много и тяжело работаю, чтобы заслужить уважение и значимость. Я пожертвую собой, если это нужно для получения уважения и восхищения со стороны.

Рекомендация:

Позволить себе заниматься тем, что приносит удовольствие — пусть даже это занятие не принесет уважения или восхищения других людей. Иногда вам нужно меньше работать и больше любить себя просто за то, что вы есть. Позволяйте себе получать удовольствие от каких то занятий просто ради этого самого удовольствия. Научитесь расслабляться. Не упускайте из виду чувства и отношения.

ЛЮБОВЬ / СОЕДИНЕНИЕ:

Четвертая потребность в переживании любви и соединения с другими людьми. Всем нужна связь с другими людьми, и все стремятся и надеются на любовь. Младенца нужно любить и заботиться в течение длительного периода времени, если он хочет нормально развиваться. Младенцы, которых не держат и не трогают, умрут.

Эта потребность в любви продолжается на протяжении всей нашей жизни. Это воплощение концепции романтической любви, единственного человека, который посвятит свою жизнь нам и заставит нас чувствовать себя завершенными. В некоторых культурах романтической любви не существует, ее заменяет любовь родственников, друзей и племени.

Некоторые люди редко испытывают любовь, но у них есть много способов почувствовать связь с другими — в обществе или на работе. Необходимость быть любимым характерна для всех людей.

Кодовые слова для любви / связи: единение, страсть, единство, тепло, нежность и желание.

Убеждения и установки: Моя жизнь и я чего-то стою только если я люблю  и любима. Для меня важно иметь глубокие отношения с людьми. Если меня не любят или я не могу отдать кому-то всю свою любовь, я и моя жизнь бесполезны и не имеют ценности.

Примеры удовлетворения потребности в любви:

• Я постоянно проявляю любовь и заботу о дорогих мне людях.
• Я с готовностью бросаюсь на их защиту.
• Я заботливая и ответственная.

Фокус и энергия 

• На отношениях с дорогими мне людьми.
• Я делаю все, чтобы им угодить и удовлетворить любое их желание.
• Я вникаю во все детали их жизни и проявляю чувствительность и поддержку.
• Я ожидаю того же с их стороны — взаимную любовь и ответную заботу.
• Вся моя энергия уходит на понимание других людей и поддержку.
• Я отдаю себя всю.

Сильные стороны:

• Я щедрая, чувствительная, на меня можно положиться, я всегда приду на помощь.
• Я умею создать хорошие отношения с разными людьми.
• Я — хороший друг, компания и умею слушать.
• Я всегда могу дать дельный совет.
• Я щедро делюсь своими вещами, временем и энергией.

Рекомендация: 

• Вспомнить, что необходимо (прежде всего) любить себя.
• Вы не всегда незаменимы.
• Быть любимой не всегда одно и то же, что быть “нужной”.
• Установить границы и ограничения того, что вы отдаете.
• Знать и уметь удовлетворять свои собственные нужны.
• Уметь различать заботу от самого что ни на есть прямого вмешательства в чужую жизнь и намерением контролировать жизнь других людей.
• Уважать свои собственные чувства.

ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ:

Пятая потребность — в росте. Когда мы перестаем расти, мы умираем. Нам нужно постоянно развиваться интеллектуально, эмоционально и духовно. Мы растем и меняемся физически по мере развития от младенчества до взрослой жизни и до старости. Мы растем и эмоционально меняемся с каждым опытом, и мы растем интеллектуально, реагируя на события и окружающий мир.

Все, что вы хотите оставить в своей жизни — ваши деньги, ваше здоровье, ваши отношения, ваше счастье, любовь — должно культивироваться, развиваться и расширяться. В противном случае оно выродится. Некоторые люди удовлетворяют потребность расти, работая физически или читая книги. Другим нужно регулярно обучаться, чтобы чувствовать, что они действительно развиваются и растут.

Кодовые слова: обучение, развитие, курсы, книги, тренинги, навыки, образование.

Убеждения и установки:

Я должен постоянно развивать свои навыки, продолжать расти, улучшать уже имеющиеся знания и навыки. Я должен продолжать развиваться физически, эмоционально, интеллектуально, и духовно. Я постоянно должен расти и развиваться.

Примеры удовлетворения потребности в личностном росте:

• Вы постоянно находите новый материал для изучения. 
• Вы независимы в своем желании развиваться — не зависимы от других людей.
• Вам хватает своего собственного общества и вы всегда в действиях и движении по направлению к своим целям.
• Вы не очень привязаны к материальным вещам —  вас больше интересуют ваши знания и то, на что вы способны.

Фокус и энергия: 

• Обучение, изучение, овладение знаниями и навыками  с целью стать своей лучшей версией.
• Вы посвящаете себя изучению новому — стоите на страже своих границ.

Сильные стороны:

• Думающий, спокойный, на вас можно рассчитывать.
• Проявляете уважение к другим. 
• Хорошая модель для подражания.

Рекомендация:

• Найти баланс и научиться фокусироваться на других, а не только на себе и своем развитии.
• Научиться получать удовольствие от давания другим.
• Поменять приоритет на любовь и отношения.
• Заботиться о себе.

ЛИЧНЫЙ ВКЛАД:

Шестая потребность — это вклад — выходить за рамки наших собственных потребностей и отдавать другим. Жизнь неполна без ощущения того, что мы вносим вклад в жизни других людей или в какое-то дело. В нас природой заложено желание отдать, оставить след в мире.

Давать другим может означать уделять время общественным работам, делать благотворительные пожертвования, сажать деревья, писать книги или давать детям. Не только каждый может внести свой вклад, но и вклад необходим для чувства удовлетворения и счастья.

Первые четыре потребности — уверенность, неопределенность, значимость и любовь — необходимы для выживания человека. Они являются фундаментальными потребностями личности — каждый должен чувствовать, что встретил их на каком-то уровне, даже если им приходится лгать себе, чтобы сделать это.

Последние две потребности, рост и вклад, необходимы для удовлетворения людей. Это потребности духа, и не каждый находит способ удовлетворить их, хотя они необходимы для прочного удовлетворения.

Кодовые слова: сервис, пожертвование, добродетель, личный взнос или вклад во что-то большее, волонтерство.

Убеждения и установки:

• Жизнь неполноценна если не происходит отдача — свой вклад в важное дело.
• Зацикливаться на себе — это эгоизм.
• Нужно менять мир.
• Фокусируясь на других, я забываю про собственные страдания и неудачи.

Эта потребность помогает удовлетворить все остальные потребности — определенность, так как в мире всегда есть тот, кому хуже. Неопределенность — много способов. Значимость — я чувствую себя нужным. Соединение с другими людьми. Личный рост и развитие через помощь другим.

Примеры удовлетворения потребности в личном вкладе:

• Волонтерство
• Пожертвования
• Безвоздмездная помощь

Фокус и энергия — направлены на мир, на дело, как помочь другим, как сделать вклад.

Могу направить всю свою энергию на внешний мир настолько, что не останется энергии на себя.

Сильные стороны — смелость, настойчивость, щедрость.

Рекомендация -не забывать заботиться о себе и своих личных отношениях. 

Заключение:

Когда наши потребности в любви, росте и вкладе удовлетворяются, они стремятся охватить все наши другие потребности. Когда мы сосредотачиваемся на чем-то вне себя, большинство наших проблем и источников боли становятся менее значительными.

Вклад — это человеческая потребность, которая эффективно регулирует остальные пять наших потребностей. Если вы сосредоточены на том, чтобы помогать другим, у вас есть уверенность в возможности внести свой вклад (всегда есть способ); у вас есть разнообразие (вклад очень интерактивный); у вас есть значение, потому что вы знаете, что помогаете другим и улучшаете их жизнь; духовная связь, созданная, когда вы помогаете другим, дает вам глубокое чувство связи; и вы растете, творчески помогая другим.

Каждый испытывает одни и те же Шесть Человеческих Потребностей. Однако каждый находит разные способы удовлетворения этих потребностей. Каждая из этих потребностей может быть удовлетворена положительными или отрицательными способами. Некоторые способы удовлетворения этих потребностей хороши для человека, хороши для других и хороши для общества, а некоторые вредны для всех.

Потребность в определенности может быть удовлетворена путем посещения школы и получения степени, которая обеспечит возможность зарабатывать на жизнь. Или это можно сделать, если делать как можно меньше и избегать проблем. Его можно встретить, украдя у других и накапливая деньги и материальные ценности. Или его можно удовлетворить, строго придерживаясь догмы или доктрины.

Потребность в неопределенности / разнообразии можно удовлетворить, читая разные темы и встречаясь с разными людьми. Или его можно встретить, занимаясь спортом с высокой степенью риска или рискуя жизнью из-за насильственного поведения. Это можно встретить, участвуя во внебрачных отношениях или просто смотря фильм время от времени.

Потребность в значимости может быть удовлетворена, будучи лучшим в чем-то или худшим.

Потребность в любви и связи может быть удовлетворена посредством совершения добрых дел и доброты, или путем доминирования над другими, которые вынуждены проявлять признательность.

Человек может стать лучшим человеком или презренным человеком.

Один может способствовать уничтожению других или благополучию многих.

Как и во всем человеке, в переживании этих потребностей есть парадоксы. У человека может быть сильная потребность в уверенности, но также в сильной потребности в неопределенности, и поэтому он может постоянно страдать от внутреннего конфликта, в отношении которого эта потребность является наиболее важной для удовлетворения.

Потребность в значении часто противоречит потребности в любви. Трудно любить кого-то, кто постоянно должен чувствовать себя значимым. Вот почему так много успешных людей, которые удовлетворяют свою потребность в значимости, испытывают проблемы в близких отношениях и часто чувствуют, что их по-настоящему не любят.

С одним невозможно поспорить — знание и понимание своих потребностей, как и понимание способов, которыми вы удовлетворяете свои ключевые потребности, помогут вам стать более осознанными в этом процессе и несомненно улучшить свои отношения, здоровье, бизнес, и качество жизни.

1. Из шести перечисленных потребностей — какие являются вашими ключевыми потребностями?
2. Как вы их удовлетворяете? Себе на пользу или во вред?
3. Какие ключевые потребности у членов вашей семьи? Как они их удовлетворяют?