Что делает учитель, психолог, коуч или другой помогающий практик, решивший перейти из оффлайн в онлайн и создать свой собственный онлайн бизнес? Мы идем на курсы, где нам дадут пошаговые инструкции и объяснят и научат ЧТО ДЕЛАТЬ И КАК ДЕЛАТЬ. Вот примерный перечень того, что нужно будет сделать создателю онлайн бизнеса:
1. Определить свою нишу и целевую аудиторию.
2. Проработать портрет своего идеального клиента.
3. Знать свой продукт и какой результат он обещает дать клиенту.
4. Создавать регулярный полезный контент.
5. Растить подписную базу.
6. Создавать лидмагниты, лендинги и воронки.
7. Проводить регулярные прямые эфиры.
8. Делать предложения и продажи продукта.
9. Проводить обучение клиентов и помогать им достигать обещанные результаты.
Обычно эти курсы созданы и проводятся профи и гуру (без иронии), у которых есть неоспоримые результаты, так что сомневаться в достоверности и качестве советов не приходится.
Бери и делай!
Но…
Как показывает практика, БЕРИ И ДЕЛАЙ – в случае большинства людей не работает. Есть одно НО, на котором это большинство споткнется.
Споткнется и не сможет преодолеть.
Споткнется и раз и навсегда распростится с этой идеей.
Это НО – собственное мышление человека, который захотел создать свой онлайн бизнес.
Это та невидимая стена, преграда, барьер, который многим не удастся преодолеть. Невидимая – потому что в голове. Не удастся – потому что это та работа, которую должен будет проделать над собой сам человек, но, так как это нелегко – большинство предпочтет не заморачиваться.
Те же, кому будет трудно, но чье стремление идти вперед будет сильнее желания сдаться – придется пройти этот этап и проделать эту работу. Работу под названием ТРАНСФОРМАЦИЯ МЫШЛЕНИЯ.
Потому что 80% любого успеха – это психология. Это мышление.
Практические советы и пошаговые инструкции – это оставшиеся 20%.
Как говорит Тони Роббинс (у которого я прошла сертификацию стратегического коуча): “Успех в любом деле – это 20 % технологии (методы, шаги и пр.) и 80% – психология (наши страхи, эмоции, мысли, убеждения и установки)”.
Вот как все вышеперечисленное работает в случае создателей онлайн бизнеса:
1. Определить свою нишу и целевую аудиторию.
Проблемы с мышлением: страх сделать неправильный выбор, страх ошибиться, сомнение в себе (кто я такой?), сомнение в своих действия, знаниях и опыте. Итог: человек может надолго (если не навсегда) уйти думать, принимать решения, соневаться, еще поучиться и т.д.
Вместо того, чтобы действовать, ошибаться, получать практические навыки и знания, снова действовать и получать навыки и результаты.
На этом этапе, очень много людей так и не перейдут из стадии размышлений и подготовки к действиям.
2. Проработать портрет своего идеального клиента.
Точно также, как и с выбором ниши – большинство людей споткентся о собственный страх сделать неправильный выбор, страх сделать ошибку, или сомнение в себе – и вместо того, чтобы делать, несмотря ни на что, пойдут еще поучиться, и еще, и еще, и еще…
3. Знать свой продукт и какой результат он обещает дать клиенту.
Опять те же стены и преграды – страх ошибиться, страх создать не идеальный продукт (привет перфекционистам и прокрастинаторам :), неуверенность и сомнение в себе и своей экспертности (синдром самозванца), еще не готов, еще поучусь, и т.д.
4. Создавать регулярный полезный контент.
Технология создания контента проста – берешь тему, печатаешь на компьютере пост, публикуешь. Или записываешь видео – публикуешь на ютуб. Или записываешь подкаст и делишься ссылкой со своей аудиторией. Или ведешь рассылку.
А вот с психологией, опять же, все намного сложнее:
Большинство людей потратит огромное количество времени на выбор платформы (Фэйсбук или Инстаграм или Ютуб), выбор технологии (компьютер или телефон, Айфон или Самсунг, Зум или не Зум), дизайн слайдов, и т.д.
Одно дело “нажать на кнопку” и записать видео технически, и совсем другое – психологически.
Все те же страхи (страх, что делаешь не так, что не идеально, что не готов, что подумают), ограничивающие убеждения и установки ( я не разбираюсь в технологиях, я еще молодой/уже старый, я не выгляжу на видео, бла бла – знакомо?). Очередной привет всем перфекционистам и прокрастинаторам, особенно тем, у которых сильно развитое логическое мышление! В онлайн очень многое работает совсем наоборот!
5. Растить подписную базу.
Все те же – а какую лучше выбрать программу (и ушел на полгода решать), а кто я такой, чтобы на меня подписывались (и ушел на полгода еще поучиться), а как это делать (и ушел навсегда), так и не попробовав.
Страхи и сомнения. Сомнения и страхи.
6. Создавать лидмагниты, лендинги и воронки.
Снова страхи и установки – а вдруг сделаю не правильно? А вдруг осудят? А вдруг не подпишутся? А вдруг раскритикуют? А какую лучше выбрать программу?
И снова – привет перфекционистам и прокрастинаторам :). Перфекционизм и прокрастинация – это уловки мозга замаскировать наши страхи и убеждения. Вместо того, чтобы признать, что нам страшно, мозг предлагает нам почитать соцсети, поучиться, или сходить по магазинам. Что мы и делаем – если не понимаем, как это все работает. Скачивайте чеклист и познакомьтесь со своими страхами.
7. Проводить регулярные прямые эфиры.
Кто ни разу в жизни не звонил родственникам или друзьям на другой конец света или не делал семейную конференцию? Все очень просто – нажимаешь на кнопу и говоришь.
Технически, проводить эфиры для своей аудитории – те же самые действия. А вот психологически – совсем другие!
Тут нас опять посетят все страхи и сомнения, которые только можно представить – страх, что не так выглядишь, что еще не готов, что о тебе подумают, что о тебе скажут, что придут, что не придут, что лайкнут, что не лайкнут…
Результат – мозг предлагает нам занятия поинтереснее – все те же соцсети, поучиться, шоппинг, маникюр, педикюр, фотосессия, новый телефон, новый компьютер, новые обои…А еще лучше – съездить в Тайланд или на Бали и сделать эфиры оттуда. Идей и рассуждений много, а эфиров – нет.
8. Делать предложения и продажи продукта.
Деньги – очередной камень преткновения. Когда дело доходит до продаж…сами знаете. Нет, конечно не у всех, но У ОЧЕНЬ МНОГИХ.
Логически любой человек может себя убедить, что готов стать миллионером.
А вот психологически – единицы. Но работает только психология.
Здесь нужно знать и понимать, насколько мы оцениваем себя, как специалиста, насколько ВЕРИМ, что достойны, насколько ВЕРИМ, что заслуживаем, что заплатят, и т.д.
Страхи, установки, убеждения. Опять, и опять, и опять.
Если их не проработать – ничего не получится.
Теоретически вы будете продолжать верить в то, что получится…когда-нибудь. Но действовать врядли начнете.
9. Проводить обучение клиентов и помогать им достигать обещанные результаты.
Это уже проще – ведь это наша работа! То, что мы любим делать, делаем ежедневно, и делаем хорошо!
Главное – до этого дойти, проделав все вышеперечисленные шаги.
Вывод: в случае подавляющего большинства людей, никакие БЕРИ И ДЕЛАЙ не будут работать, или, если будут, то очень медленно (на каждое маленькое действие будут уходить месяцы).
Без проработки мышления – не получится. Более того, речь не идет о проработке в пассивном режиме – смотрю видео и слушаю подкасты во время пробежек или мытья посуды.
Обучение ради развлечения или для галочки – не работает.
Прокачка мышления не отличается от тренировки тела – также, как нельзя стать сильным и накаченным, смотря и слушая, как тренируется твой персональный тренер, не получится изменить мышление, не прорабатывая все свои страхи и убеждения, стоящие преградами на пути.
Хорошая новость – этот навык, который можно будет использовать в жизни снова, и снова, и снова – неважно, какую вы поставили себе цель!
Это тот навык, который поможет стать осознанным и перестать на автомате выполнять действия, которые дают нам обратные результаты.
Это навык, в результате которого придет уверенность, которую мы так ждем.
Это навык, который нельзя делегировать, но можно передать по наследству – вашим детям будет намного легче жить, если вы научите их знать, узнавать, и прорабатывать страхи, установки, и убеждения.
Это навык, которому не учат в школе – в кшоле нас учат делать все наоброт (бояться сделать ошибку, все делать правильно с первой попытки, быть как Вася).
Если вы в процессе создания своего онлайн бизнеса и чувствуете, что идете слишком маленькими и медленными шагами, что боитесь, что не получаете тех результатов, которых желаете – настоятельно рекомендую начать работать со своим мышлением.
Этот чеклист поможет вам делать верные шаги в верном направлении.
Также приглашаю пройти мой вводный онлайн курс и начать работать с мышлением на практике. Курс бесплатный, но в нем собраны самые эффективные инструменты по работе с мышлением.
Удачи и до встречи в следующем посте, в котором я расскрою следующую важную тему – как поверить в себя, потому что без этой ВЕРЫ ничего не получится.
