Выход в онлайн – только через мышление. Основное условие – смена парадигмы.
Каждый решивший выйти в онлайн очень скоро открывает для себя основные шаги этого выхода.
Если кратко, эти шаги выглядят так – создание регулярного контента, создание продукта, предложение продукта, продажи, оказание обещанной услуги или сервиса.
Если более детально, список необходимых действий может выглядеть так: выбор ниши, определение портрета ЦА, создание регулярного контента – в которые входит создание своего личного бренда, продвижение себя и своих услуг в соцсетях, создание своей экспертной площадки, создание продукта (ов), маркетинг, предложение, продажи и оказание обещанных услуг или сервиса.
В теории – все просто. Бери и делай.
На деле – все совсем не просто и делать не получается. На каждой из перечисленных стадий возникают непреодолимые преграды, которые либо возвращают нас туда, откуда пришли, либо держат на месте и не дают сдвинуться с места месяцами, а то и годами.
Опираясь на свой личный опыт, опыт моих клиентов, как и на наблюдения и общение со знакомыми, мое убеждение – ключевую роль в этом процессе играет мышление.
Абсолютно неважно, сколько и у кого человек проходит курсы, программы и интенсивы. Абсолютно неважно, сколько информации он уже нашел, отобрал, накопил, прослушал и даже понял и запомнил.
От всех этих информации, знаний и пониманий польза может быть лишь в одном случае – если он ее применит и будет действовать до тех пор, пока не получит желаемых результатов.
Если не применит – ничего не произойдет. А применить получится только в том случае, если мышление человека соответствует тем действиям, которые ему необходимо выполнить для результата.
А знать, что делать – и делать – не одно и то же.
- Сколько людей осознает, что нужно создавать контент?
- Что нужно проводить эфиры?
- Что нужно записывать видео?
- Что нужно создавать тот же бренд?
- Что нужно создавать продукты?
- Что нужно назначать и озвучивать цены?
- Что нужно регулярно высказывать свою точку зрения, заявлять о себе, предлагать свои курсы и программы, пробовать, тестировать, экспериментировать?
А сколько из тех, кто осознает – делает? По сравнению с теми, кто хочет, но не делает – единицы.
Причина? Отсутствие компьютера, телефона и интернета? Отсутствие профессии? Отсутствие образования, сертификатов, дипломов, регалий, опыта? Отсутствие навыка писать и говорить? Отсутствие…?
Основная причина – отсутствие соответствующего этим действиям мышления. Отсутствие той парадигмы, с который возможны действия. Отсутствие мыслей и эмоций, необходимых для действий. Потому что только определенные действия смогут привести к желаемым результатам.
Что значит “парадигма”:
“В науке и философии паради́гма (от др.-греч. παράδειγμα, «шаблон, пример, образец» < παραδείκνυμι — «представлять») означает определённый набор концепций или шаблонов мышления, включая теории, методы исследования, постулаты и стандарты, в соответствии с которыми осуществляются последующие построения, обобщения и эксперименты в области[1][2].
С конца 1960-х годов этот термин стал преимущественно использоваться в философии науки и социологии науки для обозначения ведущей системы идей, взглядов и понятий, исходной концептуальной схемы, модели постановки проблем и их решения, методов исследования, господствующих в течение определённого времени в научном сообществе.
Это понятие, в современном смысле слова, введено американским физиком и историком науки Томасом Куном, который выделял различные этапы в развитии научной дисциплины:
- допарадигмальный (предшествующий установлению парадигмы);
- господства парадигмы (так называемая «нормальная наука»);
- кризис нормальной науки;
- научной революции, заключающейся в смене парадигмы, переходе от одной к другой.
Согласно Куну, парадигма — это то, что объединяет членов научного сообщества и, наоборот, научное сообщество состоит из людей, признающих определённую парадигму. Как правило, парадигма фиксируется в учебниках, трудах учёных и на многие годы определяет круг проблем и методов их решения в той или иной области науки, научной школе. К парадигме можно отнести, например, взгляды Аристотеля, ньютоновскую механику и тому подобные вещи.”
Источник – Википедия.
Если перевести на простой язык, парадигма – набор имеющихся мыслей, убеждений, взглядов и установок – как минимум, отдельного человека, которые обязательно оказывают влияние на его действия – или бездействие.
В конкретном случае людей, которым нужно создавать контент, записывать видео, проводить эфиры, создават и предлагать продукты, повышать продажи и оказывать обещанный сервис – это мысли, убеждения, взгляды и установки, с которыми они подходят к этим действиям. А дальше – либо делают, либо нет. В зависимости от того, насколько их парадигма соответствуют стоящим перед ними действиям.
Важный момент – очень многие люди не понимают связи между их имеющейся парадигмой и бездействием и очень часто ищут причины и решения своим проблемам извне – там, где их нет. В итоге – теряя много времени и еще больше разочаровываясь в себе.
Вот вопросы, которые обобщают всех моих клиентов:
- Почему я не действю?
- Как перестать прокрастинировать?
- Почему я сам поставил себе цель, сам хочу, и сам саботирую свои действия?
- Почему другие могут, а я нет? Что со мной не так?
- Почему каждый раз, когда нужно идти и делать, я иду учиться?
- Как это изменить?
Мой ответ – смена парадигмы.
Огромное количество людей не сможет объяснить, что именно понимается под “мышлением”. Они понимают, что это в голове. Что речь идет о мозге. Что это как-то связано с мыслями. Только вот как именно связано и что именно надо менять – они не знают.
А раз не знают – не меняют.
А раз не меняют – все остается как прежде.
Знать и даже использовать слово “мышление” еще ничего не означает. Это равносильно тому, когда человек знает слово “джим” и даже приобрел туда абонемент, но ни разу не дошел. Эффекта – ноль.
Если вы тоже поставили цель выйти в онлайн, но до действий и результатов – не доходит, вы прошли много курсов, но мало что применили и пришли к осознанию, что ответ – в мышлении, сможете ответить на следующие вопросы?
- Как ваше мышление создает вам преграды?
- Что составляет вашу сегодняшнюю парадигму?
- Какие в ней необходимы изменения?
- Как эти изменения получить?
- Что нужно делать?
- Как ваша парадигма влияет на ваши сегодняшние действия – или их отсутствие?
- Как ваша парадигма не соответствует действиям, которые вам нужно выполнять?
Или более конкретно:
- Как ваша имеющаяся парадигма не позволяет вам создавать контент?
- Или начать/закончить создание продукта?
- Или провести первый живой эфир?
- Или записать и опубликовать первое видео или подкаст?
- Или назначить/повысить цену на ваш курс/продукт/услугу?
- Или озвучить их?
- Или написать продающий пост/емэйл?
Что именно создает преграду и мешает это сделать?
Мой ответ – ваше мышление. Ваша парадигма. Ваши мысли. Ваши убеждения. Ваша самоидентификация. Ваш образ себя в своих глазах. Ваши страхи. А еще – непонимание того, как это все работает. Или как это работает против вас.
Если упростить, вот как это работает: ваша настоящая парадигма – ваши подсознательные мысли, убеждения, ценности, самоидентификация и страхи вызывают у вас соответствующие эмоции, из которых не получится идти и делать то, что вам нужно делать.
Ваша парадигма и ваши действия – причинно-следственная связь.
Ваши действия и результаты – следствие.
Ваше мышление (парадигма) – причина.
Как я сказала чуть ранее, большинство людей видит эту связь иначе, считая, что причины их бездействию, прокрастинации и отсутствию результатов – извне: недостаток знаний, недостаток времени, это не так, то не так, кто-то виноват, что-то виновато, мир не такой, экономика не такая, клиенты, интернет, телефон, лицо, платье, и пр.
Единственная истинная причинно-следственная связь – несоответствующее действиям мышление. И все.
Я называю эту связь цепочкой: мысль-эмоция-действие-результат.
Какая мысль – такая будет и эмоция. Какая эмоция -такое будет и действие. Какое действие – такой и результат.
Больше ничего нет!
Эту цепочку можно разбирать и рассматривать с любого звена.
Можно с первого звена – мысль-эмоция-действие-результат.
Пример из практики: на подсознательном уровне женщина имеет убеждение (мысль), что она еще недостаточно умна, образована, сертифицирована, опытна и пр.
Эта мысль вызывает у нее эмоцию апатии, тоски, грусти, сомнений.
Из этих эмоций она не в состоянии пойти и написать пост или предложить свой продукт. Все, что она делает – бесконечно учится.
Результатом этого пассивного действия является просто дополнительная информация у нее в голове, которая за отсутствием применения очень быстро улетучивается, что только усиливает ее имеющиеся убеждения – не знаю, не готова, неопытна.
Можно со второго – эмоция -действие – результат.
Очень многие клиенты – особенно те, у кого нет опыта в психологии или коучинге – в состоянии отследить свои негативные эмоции, но не связывают эти эмоции со своими же мыслями.
Например, работа с одной моей клиенткой началась с того, что она устала ждать, когда ее наконец-то посетит муза и она начнет создавать регулярный контент. Я хорошо помню ее фразу “Вот начну чувствовать по-другому, и начну делать”. Фраза, которая показала мне, что она не видит связи между ее мыслями-мышлением-парадигмой и дальше по цепочке – эмоцией-действием-результатом.
Как и многие другие, она искренне считала, что причины ее эмоций – извне. И ждала, пока эти причины самоустранятся и она начнет испытывать положительные эмоции. Из которых будет писать посты, предлагать продукт и т.д.
Можно в обратном порядке – результат – действие – эмоция – мысль.
Еще один реальный пример – у девушки отсутствует желаемый результат – нет ни ниши, ни постов, ни продукта, ни продаж.
Смотрим на действия – у нее нет в ежедневнике запланированного времени, когда она будет писать посты. Нет отведенного времени на работу над курсом. Ее фокус на другом – ТВ, готовка, шоппинг, кафе, и пр. Если она и появляется у компьютера – то только в роли пассивного потребителя контента – послушать, почитать, посмотреть. Откуда взяться результатам?
Идем на шаг дальше – почему она не делает действия? Ответ простой – ее обычная эмоция – сопротивление. Которую она, как и многие другие, даже не может определить и назвать. Она просто это сопротивление испытывает! А испытав – идет на кухню, в соцсети, в гости, по магазинам.
Делаем еще один шаг и определяем ее подсознательные убеждения – ее все равно никто не будет читать, ей нечего сказать, у нее никто не купит, у людей нет денег, в мире пандемия и пр. – все, что смог ей предложить ее неуправляемый мозг.
Почему не управляемый – потому что если бы он был управляемым, она бы выбирала свои мысли сама. И не просто мысли – а те, которые позволят ей выполнить необходимые действия и принесут необходимые результаты.
Главное – знать, понимать, определять и уметь перезапускать свои цепочки.
Парадигма и мысли и эмоции:
Парадигма – это, еще раз, то, чтостоит у нас на пути к целям – наши убеждения, истории, ценности, страхи, установки, мировоззрение, самооценка, самоидентификация, образ себя в своих глазах.
О том, как каждый из этих элементов работает, я не раз обсуждала и демонстрировала в эпизодах подкаста Трансформация Мышления.
Страхи
Убеждения и истории
Ценности
Самоидентификация
В очередной раз, хочу напомнить, что страхи – функция нашего мозга.
Наш разум может видеть сегодняшние возможности и хотеть ими воспользоваться, но наш рептильный мозг сделает все, чтобы “уберечь” нас от любой опасности, разочарования или негативной эмоции. В случае с выходом в онлайн – неважно, насколько человек может видеть сегодняшние возможности и хотеть ими воспользоваться. Наш рептильный мозг увидит угрозу в виде много работы, напрасных ожиданиях, необходимости делать новые действия, возможности потратить зря время, получить критику или отказ.
Убеждения и истории – все, что мы рассказываем себе о себе, о мире, о том же онлайн, о себе в онлайн, о технологиях, о неудачах, о своих способностях, о том, почему у нас получится или почему не получится.
Ценности – что мы ценим на подсознательном уровне. А что – нет. Как минимум, человек, в чьи ценности входят добродетель и спасение мира – а не большие деньги – вряд ли назначит и озвучит цену на свои услуги. Такой конфликт ценностей – если его вовремя не определить и не устранить – обычно является причиной того, что человек просто прощается с самой затеей выйти в онлайн и создать ссвой бизнес.
Самоидентификация – образ себя в своих глазах. Еще раз, человек, который в свох глазах “не готов” – будет продолжать готовиться. Человек, которого – в его глазах – не будут читать – не будет писать. Человек, у которого – в его глазах – не купят, не будет и предлагать. А смысл?
Как заменить неработающую парадигму на работающую?
Работой с мышлением. С собственными мыслями – одной за другой. Пока действовать не будет легко и просто.
Практические шаги для смены парадигмы:
- Купить тетрадь.
- Запланировать время для встреч с собой и работы по смене парадигмы. 5-30 минут в день.
- Определить свои убеждения, установки, истории, страхи, ценности и самоидентификацию. За отправную точку можно брать действия, которые вам нужно выполнять, но пока – никак: определяете действие – например “создание постов” или “проведение эфиров”, а потом определяете, какие у вас по этому поводу убеждения. Какие страхи. Какие истории. Кем себя самоидентифицируете.
- Определяете мысли, которые создают негативные эмоции – например, возможно вы обнаружите у себя убеждение, что вы уже слишком стары, или недостаточно умны, или недостаточно образованы, или чем-то не владеете, а дальше заменяете эту мысль на другую – ту, которая позволит вам сгенерировать эмоцию, с которой получится выполнить действие.
- Проделываете эту практику каждый день и каждый раз, когда нужно делать действие, но вы понимаете, что не будете делать. Ищите мысль. Ищите убеждение. Ищите несоответствие парадигмы. Меняйте.
Вот такая практика.
Если вы осознаете, что это именна та работа, которую вам придется проделать, и хотиет проделать ее с поддержкой – предлагаю вам несколько вариантов форматов:
Самостоятельно.
Групповой коучинг.
Индивидуальная поддержка.