Распространенный вопрос, который нередко всплывает и во время наших коучинговых встреч – “Если я такая умная, почему все еще бедная? Почему мне за это не платят?”
Чаще всего – от умных людей, закончивших огромное количество програм и курсов и владеющих стопкой дипломов и сертификатов.
Но вопрос остается вопросом.
Большинству людей не свойственно отвечать на поставленные собою же вопросы – они могут изо дня в день вопрошать “Почему мне так не везет?”, “Что со мной не так?”, “Почему другие могут, а я – нет?”, “Почему я продолжаю прокрастинировать?” и “Почему я не действую?” – но даже не задуматься на них ответить.
Могут вопрошать “Почему я такая умная, учусь, учусь, учусь, но так и не начну зарабатывать?” – и снова, даже не задуматься об ответе. Не задуматься ОСОЗНАННО – чтобы понять, а на самом деле – почему?
Вместо этого они получают неосознанный ответ от своего мозга и идут…еще поучиться. Еще за одним сертификатом. Еще за одним дипломом. Следуя своей подсознательной программе, заложенной в прошлом веке, которая так и гласила – учиться, учиться, и учиться.
Но это было тогда – во время заводов и фабрик, колхозов и полей, а еще ограниченного доступа к информации и знаниям. Тогда, когда наличие диплома выделяло человека из сотни остальных и гарантировало “теплое” местечко в офисе. С чуть выше зарплатой – но даже и та маленькая разница +тепло уже означали “богатство”.
Наша сегодняшняя действительность – совсем другая, и ожидать, что в ней можно жить по тем устаревшим схемам из прошлого века – не приходится.
И сам вопрос “почему я такая умная, но мне за это никто не платит?” – тому подтверждение.
Важная оговорка: речь абсолютно не о том, что учиться – не нужно. Речь не о том, учто учиться – не важно. Что знания – не нужны. Что дипломы и сертификаты – не нужны. Что книги, программы и курсы – не нужны. Все это нужно и важно, просто знания, курсы, книги, обучение, дипломы и сертификаты – совсем не означаю деньги, оплату, или богатство. Да, они могут взаимозависеть, но это не обязательно.
Или, можно посмотреть с такого ракурса – чтобы человеку платили, он обязательно должен владеть определенными знаниями. НО! Обладание знаниями не означает, что можно ожидать хоть какой-то оплаты.
Еще раз -для того, чтобы тебе платили, ты должен обладать определенными знаниями. НО. Само по себе обладание знаниями совсем не означает, что будут платить.
Еще раз – сама формулировка вопроса “Почему я такая умная, но мне за это не платят?” – тому подтверждение.
Формулировка, которая часто всплывает во время коучинговых встреч. Проблема, решение которой большинство задающих этот вопрос видит в – пойти еще поучиться. Не осознавая, что делая одно и то же – получишь все тот же результат. Если делать одни и те же действия, не стоит ожидать новые результаты!
Действия из одного уровня мышления способны принести все те же результаты.
В свое время, я неоднократно наблюдала это в академии: человек заканчивает школу и поступает учиться в университет, думая, что получив диплом, ему захотят платить.
Получает диплом и с удивлением обнаруживает, что платить никто не хочет. А если и хочет – то очень мало.
Следующая мысль – пойти еще поучиться. Человек опять поступает в университет – либо на другой факультет, либо на следующий уровень.
Получает новый диплом или степень магистра и опять с удивлением обнаруживает, что и с новым дипломом и со степенью магистра никто платить не хочет.
Следующий шаг? Пойти опять в университет и получить самую высокую степень, которую только возможно – докторскую.
Получает и….продолжает задаваться все тем же вопросом – если я такая умная, почему все еще бедная?
Ответ – потому что знания, сертификаты и дипломы совсем не равно деньги.
Знания, сертификаты и дипломы совсем не равно деньги.
Как оказалось, и тут решающую роль играет МЫШЛЕНИЕ человека, а не его знания.
Можно быть умным, начитанным, ходячей библиотекой, с зашкаливающим IQ, но совсем не преспособленным к жизни.
- Не знающим себе цену.
- Не видящем в себе ценность.
- Не умеющим себя продать.
- Не умеющим просить.
Иными словами, можно быть самым начитанным, знать и понимать все на свете, но это не значит, что за тобой будут гоняться, мечтая тебе за твои знания и понимания заплатить.
Что имеется в виду под словом мышление? Что играет ключевую роль?
Что нужно будет начать делать по-другому, чтобы что-то изменить?
МЫШЛЕНИЕ.
Мышление — высшая ступень человеческого познания; процесс познания окружающего реального мира, основу которого составляет образование и непрерывное пополнение запаса понятий, представлений; включает в себя вывод новых суждений (осуществление умозаключений). (Википедия).
- Познание окружающего мира
- Новые суждения
- Умозаключения
Проблема в том, что наше основное познание, своего рода фундамент, начинается в раннем возрасте, когда мы не способны критически оценивать все то, что в нас закладывают. Все те программы, которыми нас программируют на оставшуюся жизнь.
- Наши ценности – что хорошо, а что плохо.
- Нашу самоидентификацию – кто мы есть, а кто -нет.
- Кем мы являемся, а кем – нет.
- На что способны, а на что -нет.
- Что у нас получится, а что -нет.
- Чего мы достойны, а чего нет.
- На что можем рассчитывать, а на что -нет.
Программируют взрослые, которые тоже могут быть из числа таких же умных, но бедных.
Наше мышление – фундамент, на котором будет возводиться все остальное. И если это фундамент какой-нибудь одноэтажки, или даже пяти этажки, не стоит даже надеяться возвести на нем небоскреб – логично?
САМОИДЕНТИФИКАЦИЯ.
То, кем мы себя ощущаем. Кем видим в своих глазах:
- Бедным человеком, у которого ничего нет?
- Бедным человеком,которому ничего не светит?
- Бедным человеком,которому ничего не светит – потому что он бедный?
- Бедным человеком, который ничего не заслуживает – потому что он бедный?
Или, наоборот:
- Ценным человеком, которому есть, что предложить?
- Ценным человеком, который заслуживает, но не потому, что кто-то решил, а потому что он сам так решил.
Потому что суть не в том, что кто-то должен решить, что мы заслуживаем, а в том, что сначала мы сами должны решить – что заслуживаем.
Потому что за этой мыслью обязательно последует эмоция.
За эмоцией обязательно последует действие.
За действием – результат.
Именно так мы сами создаем свою реальность.
Начиная со своей мысли.
Кем вы себя идентифицируете в контексте своей цели?
Кем видите?
А кем – нет?
В собственных глазах?
Чего заслуживаете?
Чего – не заслуживаете?
Что вам разрешено?
Что – не разрешено?
Что возможно?
Что невозможно?
IQ vs EQ. КОЭФФИЦИЕНТ ИНТЕЛЛЕКТА VS ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ.
I.Q. – тот самый интеллект. Та самая “ходячая библиотека”. Тот самый начитанный, сертифицированный и дипломированный человек, которому не платят.
E.Q. – Эмоциональный интеллект. Умение управлять своими эмоциями.
Эмоциональный интеллект — сумма навыков и способностей человека распознавать эмоции, понимать намерения, мотивацию и желания других людей и свои собственные, а также способность управлять своими эмоциями и эмоциями других людей в целях решения практических задач. Относится к гибким навыкам.
Понятие эмоционального (социального) интеллекта появилось как реакция на частую неспособность традиционных тестов интеллекта предсказать успешность человека в карьере и в жизни. Этому было найдено объяснение, состоявшее в том, что успешные люди способны к эффективному взаимодействию с другими людьми, основанному на эмоциональных связях, и к эффективному управлению своими собственными эмоциями, в то время как принятое понятие интеллекта не включало эти аспекты, и тесты интеллекта не оценивали эти способности.
По менее научному определению С. Дж. Стейна и Говарда Бука, эмоциональный интеллект, в отличие от привычного всем понятия интеллекта, «является способностью правильно истолковывать обстановку и оказывать на неё влияние, интуитивно улавливать то, чего хотят и в чём нуждаются другие люди, знать их сильные и слабые стороны, не поддаваться стрессу и быть обаятельным. (Википедия).
Эмоциональный интеллект – уже теплее. ЭИ – не про знать, а про понимать и уметь управлять своими эмоциями. Потому что ВСЕ наши действия обязательно определяются нашими эмоциями и энергией.
Можно много знать, но бояться.
Можно много знать, но сомневаться.
Можно много знать, но быть в постоянных отчаянии, бессилии, апатии, неувернности, обиде, зависти, разочаровании, унынии, беспокойстве, раздражении, нетерпении – и из этих состояний не делать действия, за которые тебе захотят заплатить. Как минимум.
Если вы много знаете, но все ваши знания и дипломы не приносят желаемого материального вознаграждения – ищите эмоции. В каких эмоциях вы проводите большую часть своего времени? Если ваш ответ – в тяжелых, негативных, в сопротивлении, в смятении, в стрессе и тревоге – вот она ваша работа. Потому что из негативных эмоций не получится создавать положительные результаты. Потому что из негативных эмоций не получится создавать вообще.
МЫШЛЕНИЕ ОБУЧАТЬСЯ И ЗНАТЬ vs МЫШЛЕНИЕ ДЕЛАТЬ.
Мышление читать книги, слушать подкасты, смотреть видео и даже обучаться на очередной диплом или сертификат – это одно мышление.
- Одни предвкушения.
- Одно состояние.
- Одни эмоции.
- Один комфорт.
- Одни действия.
Мышление применять то, что познаешь – совсем другая история.
- Другие предвкушения.
- Другое состояние.
- Другие эмоции.
- Другой комфорт.
- Другие действия.
Например, в случае того же выхода в онлайн, обучаться созданию контента, созданию курсов, созданию бренда, созданию воронок, рассылок, визуала, сториз, продажам и пр. – это одно.
Идти и создавать контент, создавать и предлагать свои программы, назначать и озвучивать цену – это уже совсем другое.
В первом случае – поглощение знаний.
Во втором – преодоление собственных эмоций – сопротивления, сомнений и страхов – как минимум.
Посмотреть лекцию о том, как создать модуль или выйти в эфир – одни эмоции. Сесть и создать модуль или выйти в эфир – другие.
И никакие знания не помогут. 100%.
Спросите себя, с какими мыслями, ощущениями и предвкушениями вы подходите к обучению? Что предвкушаете больше – получение и накопление знаний – или их ПРИМЕНЕНИЕ? И не просто применение – а для получения конкретных результатов и достижения конкретных целей?
Вспомните ваш последний курс или программу – что это был за курс? Для чего вы еще прошли? На чем был ваш фокус – на “получении” знаний – или на применении?
УБЕЖДЕНИЯ И ИСТОРИИ
То, что человек себе рассказывает:
- О себе.
- О мире.
- О действии, которое нужно выполнить.
- О том же создании конетнта.
- О создании продукта.
- О назначении цены.
- О ее озвучивании.
- О предложении.
- О продажах.
- О себе, как эксперте.
ДЕНЕЖНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ И ДЕНЕЖНЫЕ ИСТОРИИ.
То же самое, только о деньгах.
Ваши денежные программы: есть ли в мире деньги? Если есть – то для кого? Для всех, или для некоторых? Если для некоторых – относитесь ли вы к этим некоторым? Сколько денег – много денег? Сколько мало?
Какие ощущаете эмоции при слове деньги?
Все эти вопросы не ради вопросов – ответы на них играют большую роль.
Очень часто мои клиенты могут мечтать о больших деньгах, но не предпринимать никаких действий. Причины – их денежные истории.
УПРАВЛЕНИЕ МЫСЛЯМИ И ЭМОЦИЯМИ.
Еще раз – понимание своих мыслей.
Понимание своих эмоций.
Понимание существующей между ними взаимосвязи.
Понимание того, как все начинается с мысли.
ПОНИМАНИЕ И ПРИЗНАНИЕ СВОЕЙ ЦЕННОСТИ.
Чего он стоит.
В чем ценен.
Что подкрепляет/обосновывает его ценность.
Доказательство его ценности – в собственных глазах.
Очень часто люди ждут доказательства своей ценности извне, от других людей – принимая такое подтвеждение за разрешение к действиям.
Если кто-то скажет, что я хороший специалист, разбираюсь в своей теме, заслуживаю внимания, что мне – можно – я с радостью буду действовать. А пока этих признаний и доказательств нет – затаюсь и буду ждать.
К сожалению, мир живет своей жизнью и обращает внимание только на тех, кто уже показал, на что способен – окружающий мир способен признать таланты только там, где их показали.
И для этого придется начать с себя – самому установить свою ценность. Самому в нее поверить. Самому себе ее подтвердить и доказать.
Как говорится – спасение утопающего – дело рук самого утопающего. Точнее не скажешь.
А как у вас с ценностью? Насколько цените себя и свои услуги или продукты? Насколько цените себя в своих глазах? Сможете сами себя убедить в своей ценности или считаете, это должен сделать кто-то за вас?
Цитата Тони Роббинса:
Доход человека прямо пропорционален ценности, которую он несет в мир.
Проблема в том, что большинство людей не видит своей ценности – а не видя, не показывают и не оказывают.
Еще одна цитата, относящаяся к теме ценности:
“Сначала вам придется продать себя СЕБЕ, и только потом вы сможете начать предлагать – и продавать – себя другим“.
УПРАВЛЕНИЕ СТРАХАМИ.
Страх критики.
Страх ошибки.
Страх позора.
Страх неудачи.
Страхи – те самые клетки и стены и барьеры и преграды, которые держат в тисках большинство людей. Взрослых людей.
Если вам знакомо подобное ощущение тисков – это страхи.
- Учиться – не страшно.
- Действовать – другое дело.
- Читать книжки – не страшно.
- Применять прочитанное – другое дело.
- Проходить курсы, конспектировать и тусовать в чатах – не страшно.
- Идти и делать – другое дело.
- Учеба – это теория. Это одни эмоции.
- Применение – это практика. И совсем другие эмоции.
Можно быть отличным фитнес тренером – но бояться клиентов.
Можно быть отличным массажистом или визажистом – но бояться клиентов.
Можно быть сертифицированным тренером по продажам – но бояться клиентов.
Можно быть великолепным учителем английского – но бояться клиентов.
Бояться выставить себя на показ.
Бояться о себе заявить.
Бояться себя предложить.
Бояться назвать свою цену.
Стоит ли удивляться, что ты умный – но тебе за это не платят?
Вопросы для самоанализа:
- Насколько ваши доходы соответствуют вашим знаниям?
- Насколько ваши доходы соответствуют средствам и времени, потраченным на приобретение знаний?
- Насколько ваши знания окупаются?
- Если вы неудовлетворены окупаемостью ваших знаний и своими доходами, какие действия обычно предпринимаете? Какие они приносят результаты?
- Что могло бы изменить вашу ситуацию? Какое действие?
- Получится его выполнить прямо сейчас?
- Если нет – почему?
В подавляющем большинстве случаев ответом на последний вопрос является эмоция.
Неуверенность человека.
Его сомнение.
Его растерянность.
Его беспокойство.
Его тревога.
Его страх.
Его смятение.
Его разочарование.
В себе.
В своих силах.
В своей ценности.
В своих возможностях.
Именно когда нужно идти и делать смелые действия, наш рептильный мозг посылает нам сигнал “бояться и прятаться“.
Или пойти и получить еще один сертификат :).
Если это ваша история и вы тоже пришли к выводу, что учиться – приятно и безопасно, только на ваши финансы и материальное положение эти знания опять не повлияют, потому что на самые важные действия вы опять не решитесь, предлагаю вам совместить два в одном – и удовлетворить желание учиться, но и овладеть тем самым важным навыком, который поможет вам все изменить.
Потому что платить вам не смогут, если вы не элементарно не:
- заявите о себе
- назначите себе цену
- озвучите эту цену
- предложите себя
Как минимум.
Для чего понадобятся совсем не знания, а только ваши мысли и умение управлять своими эмоциями.
Если при словах заявить о себе, назначить себе цену, озвучить цену на себя, предложить себя, продать себя – вы испытали внутренний дискомфорт – это ваша работа!
Чем раньше – тем лучше!
Онлайн Курс “Путь к целям и результатам – только через управление мыслями и эмоциями”.
Альтернатива – отдать управление вашей жизнью окружающему миру и ждать, что все изменится само собой.