Сегодняшний подкаст хочу посвятить теме “выхода из норки”: что за норка, кому выходить, для чего, и главное -как?

Небольшая предыстория – во время обучения во второй магистратуре по специальности Образовательные Технологии, (2011-2014 гг, США) мы – учителя всех уровней – от воспитателей детсада до тренеров Американской Армии, на каждом курсе и предмете очень активно обсуждали терминологию навыки человека 20-го и навыки человека 21 века (подробнее о навыках 20-го и 21-го века – в подкасте №9).

Целью было определить как изменился мир и как, в связи с этим,  нужно меняться школе-академии, потому что она единственная так и осталась без изменений, как будто весь прогресс прошел мимо нее. На одной из конференций, спикер показал сегодняшнее медучреждение, где пациент лежит под наркозом на операционном столе, а хирург сидит в другом конце комнаты и что-то делает на компьютере – и этим что-то и есть операция, которая происходит на внутреннем органе пациента.

А потом был снимок сегодняшней школы – все те же парты, ряды, доска и учитель, единстввенное, что поменялось – цвет доски и не мел, а маркеры.

Именно в то время, думая и анализируя, я осознала, что основной навык сегодняшнего человека – создание собственной деятельности – и не просто, чтобы получать зарплату, а намного больше – чтобы реализоваться, расти интеллектуально и профессионально, и конечно же создать себе свободу, и финансовую в том числе.

Это был первый глобальный сдвиг моей парадигмы, который заставил меня пересмотреть карьеру и путь куда я шла, как и куда я пришла на сегодняшний день, где я с гораздо большим набором знаний, навыков, опыта, и возможностей в будущем.

Дальше была первая – невидимая – стадия работы – закладка фундамента – курсы Amy Porterfield, Mari Forleo, и Jeff Walker, а также сертификация на коуча по программе Тони Роббинса и еще коучинг ведущих американских трансформационных коучей, таких как Jim Fortin и Brooke Castillo. И это далеко не все, кто сыграл ключевую роль в моей личной трансформации мышления, потому что, как вы по себе знаете – хотеть и делать – две большие разницы, и передо мной встали все те преграды, которые я сегодня помогаю преодолевать моим клиентам – пройдя все это на собственном опыте.

А  прокачивать было что – это и самоидентификация интроверта, которую пришлось пересмотреть и трансформировать, и ключевая потребность в личном росте, которую пришлось научиться удовлетворять по-другому, и установки, пластинки и истории, и мышление генератор идей, и мышление работника найма – все, все, все, что создавало те самые блоки, стены и преграды, которые держали меня в определенной точке и не давали двигаться. Все то, о чем идет речь в каждом эпизоде моего подкаста Трансформация Мышления.

А двигаться хотелось! Не просто хотелось, а я не видела для себя никакого другого варианта – поэтому, как всегда, поставила цель идти до конца – и уверенно иду, есть ясность, и есть прогресс.

И не просто иду, а параллельно думаю, наблюдаю, анализирую, слушаю, и делаю выводы. И один из таких выводов:

 в 21 веке, создавать, продвигать, предлагать, и продавать – необходимые навыки, которыми необходимо овладеть каждому человеку.

И нет, если ваш мозг выдал вам сейчас образ базара или барахолки из 90-х, речь совсем не об этом!

Во-первых потому, что каждый из нас – создатель. Во-вторых – физический труд все больше и больше делают роботы, поэтому человеку необходимо искать себе применение. В-третьих, сегодняшние инструменты позволяют каждому, кому есть что предложить этому миру, выйти на мировой рынок – то, что раньше было доступно только корпорациям с многомилиооным бюджетом – вроде Кока Колы.

И, кстати – все и вышли. Только не в том качестве.

Давайте, для аналогии, перенесемся в прошлое – в 20 век. Еще каких то 20-30 лет назад существовала совсем другая реальность. Коротко – работа и вне работы. Там, где люди работали, создавали и зарабатывали, и там, куда ходили себя показать и на других посмотреть.

Для простоты, давайте назовем это заводом и базаром. На заводе работали, на базаре бродили, глазели, шопились, препроводили время.

В сегодняшнем мире эти обе территории слились в одну – в соцсети, и все – тут.

Некоторые – определенно меньшинство, ходит сюда как на работу – создать, продать, заработать. Остальные – подавляющее большинство – все также поглазеть, себя показать, на других посмотреть.

И все бы хорошо – только мест, где можно работать и зарабатывать на комфортную жизнь – как раньше, становится все меньше. То есть, этому большинству людей все также необходимо расти лично, интеллектуально и профессионально, создавать и делать свой вклад на благо общество, как и зарабатыват себе на жизнь, но они не могут провести границы между всей этой суетой, глазением по сторонам, и пр. Базар есть базар! Фокус разбегается, ряды не заканчиваются, броди себе, хоть до конца жизни.

 

Вопрос – как все-таки разграничить эти две территории и уметь отличить там, где ты профессионал и предлагаешь свои услуги – бизнес, и там, где ты просто ходишь-бродишь в поисках сам не зная чего?

Чьих то ссор, разборок, мыслей вслух, откровенного самолюбования и голых пятых точек? Только потому, что ЭТО ЕСТЬ – заходи и потребляй?

 

Как вы думаете – по какую сторону вы находитесь большую часть времени? Как используете эту территорию? Устаивает? Хотелось бы изменить?

И, возвращаясь к выражению “выйти из норки” – я имею ввиду выход человека как профессионала, услуги, сервиса, пользы, БИЗНЕСА. Что, на мой взгляд, сделать необходимо и рано или поздно все равно придется!

КОМУ ВЫХОДИТЬ ИЗ НОРКИ

Учителям языков, физики, математики, ЕГЭ, музыки, рисования, статистики, химии, биологии и пр., коучам, персональным тренерам, докторам, парикмахерам, визажистам, массажистам, стилистам, дантистам, пекарям, продавцам, механикам, финансистам, художникам, танцорам  – ВСЕМ, КОМУ ЕСТЬ ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ ЭТОМУ МИРУ.

Всем, чей продукт может помочь решить проблему другого человека.

Всем, чей продукт хотят и ищут.

Всем, для кого создание их продукта является не только хобби, а и работой – средством заработка на жизнь.

С одной тороны – вроде все понятно, правда? Если все вышеперечисленное к вам относится, не думаю, что вы будете отрицать тот факт, что чем больше вас увидит потенциальных клиентов, тем лучше и для вас, и для них.

И тем не менне – следующий вопрос – происходит ли это? На мой взгляд – НЕТ. Сплошь и рядом – не происходит.

Приведу лишь несколько наглядных примеров из моей жизни:

Персональный тренер

Я занимаюсь с персональным тренером, у которого мало клиентов (и это – до пандемии).  Кстати, он – не исключение. У 90% тренеров в каждом спортзале клиентов кот наплакал.

Каждую тренировку мы обсуждаем, как тяжела жизнь, как трудно искать клиентов, люди не хотят, не подходят, и т.д.

На мои вопросы – а ты рекламируешь себя? Тренируешь в соцсетях? Предлагаешь? Показываешь? Ответ– нет. Я не хочу смешивать профессиональное и личное. Не понимая, что все уже давно смешано, только не в тех пропорциях. Не задаваясь вопросом – а зачем мне столько чужого личного – если за всем этим не остается ни времени, ни сил на свое личное? Кроме как на вздохи по поводу того, как тяжела жизнь?

И получается – человек прошел обучение, ему есть, что предложить людям – учитывая что сегодня количество тех, кому эти услуги абсолютно необходимы – растут не по дням, а по часам – желающих похудеть только увеличивается, а он продолжает жить в этом вакууме – где ни о нем, ни о его услугах и сервисе, ни о помощи, которую люди могут получить, никто не знает.

Да, джим предоставил ему территорию, на которой можно привлекать клиентов и тренировать, но, очевидно, этого недостаточно.

Рано или поздно, для того, чтобы все изменить, ему придется изменить свой взгляд, подход и мышление и начать привлекать людей по-другому. И для этого придется выйти из норки и заявить о себе, заявить о том, как ты можешь помочь и что предложить, и выделиться из толпы, предлагающей только личное.

Завести профессиональную страницу и вести ее. Знакомить тех же клиентов зала с собой через соцсети. Объяснять им, как ты можешь помочь избавиться от жира на животе и вернуть себе молодые и красивые руки за 30 дней. Вы бы не откликнулись?

Массажист

Та же самая история с моим массажистом, у которого руки от Бога. Но живет он, хоть и работает на трех работах, от зарплаты до зарплаты. При этом, вроде на работе – но клиентов нет, а потому – сидит на работе но за свой счет. И все это свободное время проводит где?  В телефоне. На базаре. Что ищет – кто знает? 

Великолепный массажист, у которого нет клиентов, потому что – элементарно, о нем никто не знает. В центре города находится отель, и в этом отеле есть спа – тренажерный зал, бассейн, сауна и массажный кабинет. Находится на 10 этаже прямо в даунтауне, целыми днями вокруг ходят люди с болью в спине, шее, и пр. 

Почему бы не завести страницу и не объяснять целыми днями – кто-ты, где ты, чем можешь помочь?

Да, это работа, но ты же все равно в телефоне, забиваешь свою голову ненужным мусором, а потом идешь домой, пробыв на работе весь день, а получив – за час.

Проблема – на мой взгляд – все то же мышление: я здесь, я свой шаг выполнил – теперь ход клиента. Где он? А клиента нет, и не потому, что ему не нужен массаж, а потому, что он о тебе не знает. Поэтому не придет. Никогда.

Так я потеряла массажиста, который, кстати, тоже интроверт, и который переучился на барбера и ушел работать в салон. Надеюсь в том салоне с потоком клиентов проблем нет.

Владелица русского магазина

Был у нас в Бойси магазин русской еды, о котором, также, мало кто знал. Каждо посещение была одна и таже картина – пустой магазин и владелица перед видео магнитофоном, целыми днями просматривающая сериалы.

С мыслью – я тут. Следующий ход – ход клиента.

А клиенты о магазине ни сном, ни духом.

Итог – магазина больше нет.

Центры Английского Языка

Проработав в двух языковых центрах, то же самое могу сказать и о бизнесах – та же позиция: мы тут – приходите, поможем. А пока ждем – просто переживаем за отсутствие клиентов, но ничего не предпринимаем. Соцсети есть – но мы там только подглядываем  за другими. Потому выходить из норки….не хотим.

Почему эти люди не видят ни возможности, ни необходимости?

Все то же мышление – мышление работника найма, который думает, что ему обязаны предоставить работу.

Непонимание того, что мир изменился.

Неумение увидеть базар.

И дальше – по списку, все мои предыдущие эпизоды подкаста:

• Страхи
• Убеждения, пластинки, истории.
• Навыки
• Фокус
• Неумение принимать решения
• Мышления на неудачу

Что делать?

Задать себе несколько важных вопросов:

А как у вас – какая ситуация?

Как считате – относится ли к вам все вышесказанное?

Придется ли вам – если вы уже не, в итоге выйти из норки?

И если да – какие у вас на этот счет мысли и эмоции? 

Потому что все это – как и ваши последующие действия и результаты – начинаются именно с ваших мыслей и эмоций.

Сначала всегда идет мысль.

За ней обязательно следует соответствующая эмоция.

Из этой эмоции вы пойдете действовать.

Ваше действие принесет результат.

Может желаемый, может нет, но принесет обязательно.

И самое главное – все ваши мысли – 100% под вашим контролем. Нужно просто научиться выбирать те мысли, которые принесут пользу, и все.

Еще вопросы на “подумать”

• Что я теряю?
• Во сколько мне обходится каждый потраченный впустую день?
• Что может получиться, если попробую?
• Что произойдет, если не попробую?
• Какое меня ожидает будущее?
• Кто должен создать и организовать мои возможности, рост и доходы?
• Как я могу использовать сегодняшние возможности с пользой для себя и для мира?

Цитата Jeff Walker, создателя всемирно изместной – номера 1 – Product Launch Formula:

 

Сегодня КАЖДЫЙ БИЗНЕС должен публиковать регулярный профессиональный контент, потому что контент – это единственный мост, по которому к вам могут прийти ваши потенциальные клиенты.

Напоследок еще несколько аналогий и вопросов:

Аналогия:

Огромное количество людей – подавляющее большинство – создает контент – фото, селфи, дискуссии для алгоритмов, и пр.

Если, опять-таки, разделить личное (базар) и профессиональные услуги, которые мы получаем – от продавцов магазинов, зубных врачей, парикмахеров, массажистов, персональных тренеров, учителей английского – чей сервис помогает нам решать наши проблемы и жить лучше, как часто для получения качественного сервиса мы сначала должны стать друзяьми, начать дружить домами, познакомиться с кошками собаками, знать все, что у друг друга в голове, как мы относимся к политике, какой у нас секс – доэтого тоже доходит! 

Согласна, возможно во мне говорит интроверт, которого все подобное сводит с ума. НО! При этом, мне интересно, неужели возможно целыми днями поглощать весь этот поток информации и при этом создавать качественную работу – ведь, чтобы стать мастером в своем деле, нужно много часов и фокуса потратить именно на отработку своего мастерства?

А как можно чтто-то отработать, целыми днями бегая по рынкам и базарам?

Еще вопросы опросы на подумать:

• Актуально ли для меня, для моего сервиса и бизнеса “выйти из норки” и заявить о себе как о профессионале?
• Какая у меня цель?
• Создаю ли я контент?
• Если да – какой и какую преследую цель и стратегию?
• Быть на виду?
• Иметь подписчиков?
• Собирать лайки?
• Получать одобрение общества?
• Потешить собственные тщеславие и эгоизм?
• Делать как все?

И напоследок – если вы тоже интроверт, и вам мозг тоже пытается убедить вас, что интровертам в этом мире сложно и надо плыть по течению и быть с толпой – конечно это наш выбор.

НО! Если присмотреться – огромное количество онлайн лидеров – именно интроверты, которые берут качеством. 

Качеством своей работы.

Качеством своего контента.

Качеством результатов, которые помогаю обрести клиентам.

В норке сидеть безопаснее – это точно.

Но не более.

Даже не комфортнее – потому что как можно испытывать настоящий комфорт, когды будучи творцом и создателем ничего не творишь и не создаешь?

Если откликается – приглашаю в клуб Трансформация Мышления, где я дам вам все необходимые инструменты для выхода из норок. Хотя, нет – я их уже дала – даю и буду продолжать давать. Забирайте и выходите.

В следующем эпизоде речь пойдет о том, как выход из норки – создавать, продвигать, предлагать и продавать является прежде всего МЫСЛЯМИ, и только потом ДЕЙСТВИЯМИ.

И почему, если вы решитесь выходить, 99% процентам из вас начать нужно будет именно с работы над мышлением! До встречи!